A Selling Consult ensenyem als professionals a vendre, venent amb ells.

La nostra filosofia de treball es basa en l'experiència i en la pràctica, sent l'aportació teòrica, el complement reflexiu. Quan dissenyem processos d'entrenament, ho fem amb un coneixement previ i exhaustiu de l'organització en la que col·laborem.

En les nostres sessions d'entrenament, revisem la facturació actual en relació als objectius de facturació previstos i a la seva cartera de clients, construïm conjuntament amb els comercials els seus plans de vendes, els ajudem en la periodificació de les seves previsions en funció de les diferents variables que hi intervenen, i finalment, els ajudem a que corregeixin aquelles desviacions que els allunyen dels objectius comercials, elaborant plans de millora.

Per ajudar, en determinades circumstàncies, a incorporar la productivitat comercial i la seva sistemàtica en el dia a dia dels professionals, comptem amb un equip de venedors/tutors que acompanyen als comercials en la seva activitat.

Els tutors externs actuen acompanyant als tutelats en les seves gestions diàries en qualitat de professionals de la venda, amb alt domini de les tècniques de venda aplicades a situacions reals, amb capacitat d'anàlisi de les situacions que es produeixen, i preparats per donar feedback, de manera que, d'una situació conflictiva es trasfereixi un aprenentatge.

Així mateix, entrenem i formen a tutors interns de les organitzacions, en les tècniques i habilitats requerides, com a figures clau en els processos de formació de nous comercials i comercials júnior..

A Selling Consult entenem la formació en vendes com una conseqüència en la implantació d'un model de gestió comercial o de gestió d'equips.

Entenem que la formació ha de ser la resposta a un problema concret i definit, i per això, treballem en tallers molt participatius, definits i adaptats, i sota demanda dels propis interessats o dels seus responsables directes.

Els nostres tallers de formació són eminentment pràctics, i tots els casos i situacions que desemvolupem en ells, han estat dissenyats en base a l'observació de la realitat, que prèviament hem practicat mitjançant els acompanyaments a comercials.